Calcule ROAS, CPA, ticket médio, ROAS de equilíbrio e CPA máximo a partir do investimento, da receita e da margem do produto.
Publicado em
ROAS alto não significa campanha lucrativa: depende da margem do que você vende. Esta calculadora mostra o ROAS de equilíbrio — o número abaixo do qual a campanha dá prejuízo — e o CPA máximo que o seu ticket médio suporta, além do ROAS e do CPA atuais.
Verba do período analisado.
Receita atribuída a essa verba no mesmo período.
Número de vendas ou leads qualificados.
Percentual da receita que sobra depois do custo do produto.
ROAS
3,6
360%
CPA
R$ 55,56
Ticket médio
R$ 200,00
ROAS de equilíbrio
2,5
Abaixo disso a campanha dá prejuízo
CPA máximo
R$ 80,00
Teto de custo por venda para empatar
Lucro estimado
R$ 2.200,00
Receita × margem − investimento
Com margem de 40%, você precisa de um ROAS de pelo menos 2,5 para empatar. O ROAS atual é 3,6 — a campanha está acima do ponto de equilíbrio e o CPA pode chegar a R$ 80,00 antes de virar prejuízo.
ROAS = receita ÷ investimento. CPA = investimento ÷ conversões. ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem. O cálculo considera apenas custo de mídia e custo do produto; frete, taxas de gateway, impostos e custo operacional entram na margem que você informar.
| Métrica | Fórmula |
|---|---|
| ROAS | receita ÷ investimento |
| CPA | investimento ÷ conversões |
| Ticket médio | receita ÷ conversões |
| ROAS de equilíbrio | 1 ÷ margem de contribuição |
| CPA máximo | ticket médio × margem de contribuição |
A margem de contribuição é o percentual da receita que sobra depois do custo direto do produto. Com margem de 40%, cada R$ 100 vendidos deixam R$ 40 para pagar mídia, operação e lucro — logo o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,40 = 2,5. Vender com ROAS 2 nesse cenário é prejuízo, mesmo parecendo bom.
Quem vende produto com ticket variável (e-commerce) decide por ROAS, porque o valor de cada venda muda. Quem vende produto de preço fixo ou capta lead decide por CPA, porque o valor é sempre o mesmo e o custo é a única variável.
Na prática, olhar os dois evita dois erros clássicos: escalar uma campanha de ROAS alto que traz poucas vendas de ticket muito alto e instável, e cortar uma campanha de CPA alto que traz clientes de recompra.
Os dois lados da conta precisam vir da mesma fonte. Se a receita vem do checkout e as conversões vêm do gerenciador de anúncios, o ROAS resultante não descreve nada — e a diferença costuma ser grande. A calculadora de perda por rastreamento impreciso mede exatamente esse desencontro.
Depende da margem. Com margem de 30%, o equilíbrio é ROAS 3,33; com margem de 60%, é 1,67. Não existe um ROAS bom universal — existe ROAS acima ou abaixo do seu ponto de equilíbrio.
ROAS compara receita com o investimento em mídia. ROI compara lucro com o custo total do negócio, incluindo produto, operação e impostos. ROAS alto com ROI negativo é uma combinação comum.
Multiplique o ticket médio pela margem de contribuição. Se o ticket é R$ 200 e a margem é 40%, o CPA máximo para empatar é R$ 80.
Só se você embutir esses custos na margem de contribuição informada. A fórmula usa a margem como um número único.
Preços, planos e recursos são os publicados pelos fornecedores na data indicada em cada análise e mudam sem aviso — confirme na fonte antes de contratar. Nenhum número deste site é uma promessa de resultado.
Analytics
CPA real, ROAS atribuído, taxa de conversão por canal, tempo até a conversão e taxa de correspondência de eventos: o que cada uma revela, onde encontrar e qual valor liga o alerta.
Rafael Menezes ·
Tráfego Pago
Escalar sem atribuição confiável é dobrar a aposta no escuro. Veja como separar campanha lucrativa de campanha bem medida, quando aumentar orçamento e os sinais que indicam parar.
Rafael Menezes ·
Crescimento Social
Perfil privado, @ errado, volume incoerente, expectativa de venda: os erros que mais aparecem no suporte e o que fazer para não repetir nenhum deles.
Camila Duarte ·