Compare as conversões que a plataforma reporta com as vendas reais e estime quanto do seu orçamento é otimizado sem sinal de conversão.
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Quando a plataforma de anúncios registra menos conversões do que o seu checkout confirma, duas coisas acontecem ao mesmo tempo: os seus relatórios ficam pessimistas e o algoritmo passa a otimizar com informação incompleta. Esta calculadora mede o tamanho dessa diferença e traduz em reais por mês e por ano.
Some tudo o que sai por mês em Meta, Google e TikTok.
Receita dividida pelo número de pedidos.
O número do gerenciador de anúncios no mesmo período.
Pedidos confirmados na sua plataforma de venda.
Conversões invisíveis
32
Fração não rastreada
28,6%
CPA reportado
R$ 125,00
CPA real
R$ 89,29
ROAS reportado
1,58
ROAS real
2,21
Receita fora do relatório (mês)
R$ 6.304,00
Verba otimizada às cegas (mês)
R$ 2.857,14
A plataforma não enxerga 32 das suas conversões — 28,6% do total. Isso significa R$ 2.857,14 por mês (R$ 34.285,71 por ano) de verba cujo resultado o algoritmo nunca recebe de volta, e R$ 6.304,00 de receita que não aparece nos seus relatórios.
Como o cálculo é feito: a fração não rastreada é (conversões reais − reportadas) ÷ reais. A “verba otimizada às cegas” aplica essa fração ao investimento do mês — é uma estimativa do quanto do orçamento o algoritmo administra sem receber o sinal de conversão correspondente, não uma previsão de economia garantida.
O ponto de partida é a diferença entre dois números que deveriam bater e quase nunca batem:
A partir daí, ela calcula:
| Saída | Como é calculada |
|---|---|
| Conversões invisíveis | reais − reportadas |
| Fração não rastreada | invisíveis ÷ reais |
| CPA reportado / CPA real | investimento ÷ conversões (reportadas / reais) |
| ROAS reportado / ROAS real | (conversões × ticket) ÷ investimento |
| Receita fora do relatório | invisíveis × ticket médio |
| Verba otimizada às cegas | investimento × fração não rastreada |
A última linha é a que mais importa e a que mais gera confusão. Ela não é dinheiro jogado fora: é a parcela do orçamento cujo resultado o algoritmo nunca recebe de volta. Como o Meta, o Google e o TikTok otimizam a entrega a partir das conversões que enxergam, essa parcela é gasta sem alimentar o aprendizado — e é onde mora o desperdício real.
Quatro causas explicam a maior parte dos casos:
As duas primeiras se resolvem com rastreamento server-side e API de conversões. A terceira é uma questão de leitura de relatório. A quarta é implementação.
Se a fração não rastreada estiver acima de 20%, o CPA que você usa para decidir orçamento está errado por uma margem grande o bastante para mudar decisões: campanhas que parecem caras podem estar dentro da meta. Antes de cortar verba, feche o buraco de medição — o ranking de ferramentas de rastreamento compara as opções.
Do seu checkout, plataforma de infoproduto ou CRM, filtrando o mesmo período e apenas pedidos aprovados. É o número que você usa para faturar, não o do gerenciador de anúncios.
Alguma diferença sempre existe por causa de janelas de atribuição. Diferenças acima de 20% costumam indicar perda técnica de eventos, não apenas metodologia — e é aí que vale investigar o rastreamento.
Não é uma promessa de economia. É a parcela do orçamento gasta enquanto o algoritmo não recebe o sinal de conversão correspondente. Fechar a diferença tende a melhorar a otimização, mas o ganho varia por conta.
Não. O cálculo é feito no seu navegador e nada é armazenado nem transmitido.
Preços, planos e recursos são os publicados pelos fornecedores na data indicada em cada análise e mudam sem aviso — confirme na fonte antes de contratar. Nenhum número deste site é uma promessa de resultado.
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